同樣的需求，SEO 報價從 2 萬到 20 萬：差在哪

SEO 報價差很多，取決於四件事：報價裡包含多少人工時、範圍涵蓋到哪裡、由誰實際執行，以及對方有沒有把「你這邊配合不上」的風險算進價格。同樣一句「我要做 SEO」，在不同人耳裡是四份不同的工作說明書，於是回來四個不同的數字。而那份十倍價差裡，有一半是自己造成的：多數人是打電話一家一家問，每一家聽到的需求都不一樣，等於同時發出了四份不同的題目。

以下用問答的方式拆解，每一個問題對應一個造成價差的條件；看完你會有一張能把不同報價放在同一個基準上比較的換算表。

為什麼同一個產業、同樣的需求，報價會差到十倍？

價差的來源不是行情混亂，是「SEO」這三個字沒有規定範圍。裝潢報價可以比是因為坪數、建材、工法都有名字；SEO 沒有這套共同語言，所以每一份報價其實是在回答一個自己定義的題目。

實務上會出現的組合大概是這樣：兩萬元那一檔多半是每月幾篇短文加一份後台自動匯出的報表；八萬元那一檔通常含技術實作與人工撰寫的內容；二十萬元那一檔會多出產業研究、跨部門的頁面改版工程，以及每月而非每季的競爭態勢追蹤。三份報價都叫 SEO，工作內容的交集可能不到三成。

這代表比價之前要先做一件事：把題目統一。題目不統一的時候，比價比的是誰的想像力比較節省，不是誰比較划算。

你確定每家看到的是同一份需求嗎？

只要不是每一家都拿到同一份書面需求，價差就沒有比較意義。這是最容易修、也最少人做的一步——花三十分鐘寫一份需求書，可以讓報價的離散程度立刻收斂一半以上。

需求書不必寫得像招標文件，六個欄位就夠：

• 現況網址與現況說明：網站幾頁、有沒有做過 SEO、後台權限在誰手上
• 目標關鍵字的數量級：是要推 5 個字還是 50 個字，這一項對價格的影響最大
• 要不要含內容產出：含的話每月幾篇、誰寫、誰查證
• 要不要含技術實作：只給建議還是動手改，動手改的話誰有主機與後台權限
• 驗收方式：每月要看到什麼交付物、用哪些指標判斷
• 合約期與退場方式：綁多久、期滿後內容與帳號歸誰

第五、第六項最常被略過，卻是後面所有爭議的來源。驗收指標怎麼挑、哪些該忽略，怎麼驗收 SEO 成果 有買方視角的清單。

這份報價裡，實際買到多少工時？

把每一份報價換算成每小時單價，是最快看出誰在賣什麼的方法：月費除以對方承諾的每月工時。工時問不出來的那一份，先放到一邊，因為它連自己要投入多少都沒算過。

以台灣市場的觀察值來說，多數合理的報價換算出來落在每小時 1,000 到 3,000 元之間。低於 600 元代表人力不可能是主要成本：以官方定價估算，Ahrefs 或 Semrush 這類關鍵字追蹤工具最入門的方案月費都在 US$100 以上，光是工具授權就吃掉一塊，剩下的錢買不到多少人工，內容多半是機器產出後直接上架、技術面只做外掛設定。高於 5,000 元不是不能接受，但要有對應的資歷、工程深度或稀缺性撐著，而且那份稀缺性應該講得出名字。

每小時單價	通常代表什麼	該追問的一句話
低於 600 元	流程高度標準化，客製空間極小	內容是誰寫的、有沒有人工查證
1,000 至 3,000 元	台灣市場主流區間	這些工時分別花在哪幾件事上
高於 5,000 元	資深人力或含開發工時	誰執行、他過去做過哪一類的專案

換算的時候要用「承諾工時」而不是「預估工時」，兩者的差別在於前者寫得進合約。對方願意把工時寫進合約，代表他自己也算過這筆帳。

還有一項不該出現在價差裡：權限。把 Search Console 與 GA4 的擁有者角色開給你，對承接方的成本是 0 元，所以任何一家在這一項上打折扣，理由都和技術或價格無關。比價的時候可以直接把這一條列進需求書，看誰的報價會因此改變。

兩萬元那一檔，省掉的是哪些工作？

低價方案真正的問題不是便宜，是它沒有辦法為你做任何客製判斷。這類方案要靠標準化與量產才活得下去，所以流程裡不能出現「先研究你的產業再決定做什麼」這種步驟——那一步一旦加進去，成本結構就撐不住了。

被省掉的通常是這幾樣：關鍵字的商業意圖分析、競爭對手的頁面拆解、頁面層級的改版建議、內容的事實查證，以及帶判讀的成效說明。剩下的是可以批次執行的部分：套版文章、外掛設定、自動報表。

這不代表兩萬元的方案一定不能買。網站已經有基礎、只需要維持不退步的情況下，它是合理的選擇。但如果你的網站是全新的、或從來沒做過技術整理，用這個級距起步，前六個月會全部花在補地基卻看不到任何變化——不是廠商偷懶，是工時本來就不夠。各級距實際買得到多少工作量，SEO 一個月幾萬才合理 有攤開來的對照。

二十萬元那一檔，多出來的錢花在哪裡？

高價方案要問的不是「為什麼這麼貴」，是「溢價花在哪」，因為溢價有合理與不合理兩種，而它們在報價單上長得一模一樣。

合理的溢價通常對應三件事：有人花整週研究你的產業與客戶怎麼搜尋、有工程師實際動手改網站而不只是寫建議書、有人處理資料層與結構化標記這類需要開發能力的工作。這三件事都有具體產出物，可以要求對方舉例說明上一個案子做了什麼。

不合理的溢價也有三種：品牌與業務成本被算進你的月費、業務抽成、以及轉包差價。分辨方式是要求對方列出投入人月——每月二十萬如果只換到四十個工作小時，時薪就到了五千元，這個數字需要有東西撐著。我們自己做過哪些類型的案子、每一個案子實際交付了什麼，都放在 客戶實績 那一頁，可以拿去和任何一份報價對照。

中間價位為什麼最難判斷？

五萬到八萬這個區間最難判斷，因為它是轉包最常發生的價位：接案的一方用這個價格承接，再用更低的價格外包出去，價差就是利潤。這件事本身不違法，也不必然做得比較差，但你要知道你在和誰做生意。

判斷方法只有一句話：問「實際執行的人是誰，我能不能直接和他對話」。願意讓執行者出現在會議裡的，通常沒有轉包或轉包得很淺；一直用「我們團隊會處理」擋回來的，值得再追問一次。這句話比看十頁提案有效，因為提案可以寫得很漂亮，但執行者是誰無法作假。

還有一個附帶的檢查點：問對方這個案子預計配幾個人、每人投入多少比例。答案如果是「一個人負責三十個客戶」，前面算出來的工時就要重新打折。

什麼情況該直接把這份報價拿掉？

有四種情況不必再談價格，因為問題不在價格。這幾項出現任何一項，價格談到多低都不划算。

• 報價裡出現「保證排名」或「保證第一頁」這類承諾——排名由搜尋引擎決定，沒有任何一家能承諾，敢承諾的通常是要用你不會想要的方式做
• 拒絕提供工時、篇數或任何可驗收的交付項目，只給一個總價
• 要求你把網域或主機轉到他們名下，或不願意讓你保有後台的管理員權限
• 合約沒有寫期滿後內容與帳號的歸屬

第四項最常在解約時才被發現。合約裡沒寫的東西不是預設歸你，那些文章與帳號的所有權要事先講清楚，SEO 合約該寫什麼、不該寫什麼 逐條列了簽名前該確認的項目。至於報價單上哪些字眼代表對方沒把工作講清楚，SEO 提案該看什麼 有逐項的拆法。

SEO 與 GEO 成效受搜尋引擎與 AI 模型演算法、市場競爭等因素影響，實際結果因專案而異，本文提到的價格區間與每小時單價皆為台灣市場觀察值，不構成報價依據，亦不構成任何成效之承諾。

手上有兩三份數字差很多的報價、又不確定它們到底在報同一件事的話，把報價單遮掉公司名傳過來，我們可以幫你標出它們的差異在哪：LINE @APM168 或 02-2601-8918。