SEO 報價單裡的隱藏費用：簽約前要問的 6 個項目

SEO 報價單上最常見的隱藏費用有六項：營業稅、開辦費、工具授權、內容加價、工程工時，以及解約交接費，它們都在月費總價以外、簽約時沒寫清楚，開始執行後才陸續出現。這些錢多半不是廠商故意藏起來，而是報價單上只寫了一個月費數字，你沒問，對方也沒主動講。簽約前逐項問一句「這個含不含」，總價就算得準。

下面六項依「你會在什麼時候發現它」排序：從第一張發票就會看到的，排到合約結束才會碰到的。每一項都附一句可以直接照抄去問的話。

營業稅：報價上的數字含不含稅

台灣營業稅的一般稅率是 5%，而營業稅法第 32 條規定營業人對應稅勞務的定價應內含營業稅，所以報價單上的數字原則上就是你要付的金額。有些報價仍會寫「未稅」、開發票時再加 5%，臺北國稅局 2025 年 10 月 13 日的說明就以「報價 100,000 元、另收 5,000 元營業稅」為例，指出這種做法不符規定。

規定歸規定，簽約前還是要自己確認，因為差額是實打實的：月費寫 30,000 元、開票時才加稅，每月實付 31,500 元，一年下來多出 18,000 元，相當於多付了 0.6 個月的月費。公司行號多數可以拿進項稅額扣抵，實際負擔會小很多；但如果你的營業登記是查定課徵的小規模營業人，能扣抵的部分有限，這 5% 基本上就是成本。

另一種情況是對方以個人名義接案、開勞務報酬單而不是發票。單次給付超過 20,000 元時，付款的公司要依規定扣繳 10% 並申報，還可能有 2.11% 的二代健保補充保費——這些手續落在你這邊，不在報價單上。

要問的一句話：「這是含稅價還是未稅價？開發票還是勞報？」

開辦費：首月帳單為什麼比月費高

不少 SEO 報價把關鍵字研究、網站健檢與追蹤設定列成一次性的開辦費，只在第一個月收，所以月費表上看不到它。開辦費本身合理，因為這些工作確實集中在前期，問題在於它沒被攤進平均月費裡比價。

算法是把開辦費除以合約月數，再加回月費。月費 25,000 元、開辦費 36,000 元、合約 6 個月，平均每月實際是 31,000 元，比帳面多出 24%。拿兩份報價比較時，一份月費低但開辦費高、一份沒有開辦費，換算之後排序常常會對調。

開辦費值不值得付，看它交付了什麼可以帶走的東西：一份列出幾十個字與搜尋量的關鍵字清單、一份逐項的健檢報告、一組設在你帳號底下的追蹤設定。交付物講不出來，或合約結束後不歸你，這筆錢買到的就只是「開始」兩個字。

要問的一句話：「開辦費交付哪些成果物？前三個月內解約，開辦費怎麼算？」

工具與授權費：帳號開在誰名下

關鍵字追蹤、排名監測與報表工具多半按月計費，常見的付費工具入門方案每月在 US$100 以上，這筆錢有時含在月費裡、有時另外轉嫁給你。轉嫁本身不是問題，問題在於轉嫁之後帳號開在誰名下。

工具費會出現三種寫法，後果差很多：

• 含在月費、用廠商的帳號：你不用另外付，但合約結束後歷史排名資料留在對方那裡，換廠商就從零開始追蹤
• 另外計費、用廠商的帳號：你付了錢，資料一樣帶不走，這是最不划算的組合
• 另外計費、開在你名下：多一筆月支出，但資料跟著你走，換誰接手都能延續

以美元計價的工具還有匯率浮動，一年下來的差額要自己估進去。至於 Google Search Console 和 GA4，這兩個工具免費，擁有者權限理應從第一天就在你手上，任何以此收費或不願開權限的報價都要先打住。免費工具和付費工具各自能查到什麼，免費 SEO 工具能查到什麼 有逐項比較。

要問的一句話：「工具費含不含？帳號開在誰名下？合約結束後歷史資料能不能匯出？」

內容加價：篇數寫了，字數和修改次數寫了嗎

報價單寫「每月 4 篇文章」卻沒寫每篇字數、修改次數與圖片來源時，後續最容易以「超出範圍」為由另外加價。篇數是最容易寫進報價單的數字，也是最容易讓人以為範圍已經講清楚的數字。

同樣是 4 篇，每篇 1,000 字和每篇 3,000 字的撰寫工時大約差到三倍，查證與排版的時間也跟著放大。實務上會出現的加價點有這幾個：超過約定字數按字計費、第三次以後的修改按次計費、需要專業審稿的題目另收審稿費、配圖使用付費圖庫時的單張授權費。

還有一筆不會出現在帳單上、但確實存在的成本：你這邊審稿的時間。專業度高的產業，文章寫完需要老闆或技術主管看過一遍，每篇半小時，一個月 4 篇就是 2 個小時。報價低的方案，常常是把這段時間轉到你身上。文章本身的價差從哪裡來，SEO 文章外包行情 拆得更細。

要問的一句話：「每篇字數下限是多少？含幾次修改？圖片從哪裡來、授權費誰付？」

工程工時：「建議修改」和「動手修改」差多少

SEO 報價裡的技術優化常常只包含「提出建議」，實際改網站的工程工時另外報價，這是總價落差最大的一項。一份健檢報告列出 40 個要修的問題，含實作和不含實作，是兩份完全不同的合約。

最常卡住的情境是網站不是 SEO 廠商架的。對方可以寫出建議，但沒有後台權限、不熟你的系統，或根本不碰別人做的程式碼，於是每一條建議都要回頭找原本的網頁設計公司按時計費。兩家廠商之間互相推，是這類合約最耗時間的地方。

另外兩筆容易漏算的錢：網站主題或外掛需要升級到付費版本才能改的設定，以及主機規格不夠、要換方案才能解決的速度問題。這兩項通常不在任何一家的報價單上，因為它們不屬於任何一家的工作範圍。修補清單該先做哪幾項，健檢後先修哪個 有排優先順序的方法。

要問的一句話：「技術建議由誰動手？每月含幾小時工程工時？超出怎麼算？」

解約與交接費：合約結束時要付的錢

SEO 合約最晚出現的費用在結束那一刻：提前解約金、資料匯出費，以及把帳號與內容移交給你的交接費。簽約的時候沒有人想到結束，所以這一段最常是空白的。

用一個常見寫法算給你看：12 個月合約，月費 25,000 元，第 6 個月想解約，解約金若是「剩餘月費的 50%」，要付 25,000 × 6 × 50% = 75,000 元。這個數字本身不一定不合理，但它應該在簽約前就被算出來，而不是解約時才發現。

同一段還要看兩件事。一是自動續約與續約調漲：續約時價格可以調多少，要寫上限。二是交接的範圍：文章原始檔、關鍵字清單、追蹤設定與各平台帳號的擁有者權限，哪些會移交、要不要另外收費。條款怎麼寫才不吃虧，SEO 合約最常見的 7 個陷阱條款 逐條列了替代寫法。

要問的一句話：「提前解約怎麼計費？結束時會移交哪些東西，移交要不要收費？」

六個問題怎麼用：先問會改變總價排序的

六個問題不必一次全問，先問會讓兩份報價排序對調的那幾項：開辦費和工程工時，這兩項的金額最大、差異也最大。稅和工具費其次，金額小但每個月都在發生。解約與交接放到最後談，因為要等你大致決定是哪一家，才有談條款的籌碼。六題都問完，還剩一個驗算動作：把總價除以你實際點得開、打得開的交付物，看每一件交付到底花了多少——這個算法寫在SEO 報價結構拆解「拿到報價單之後，怎麼驗算」那段。

項目	發現的時間點	算進總價的方式
營業稅	第一張發票	未稅月費 × 1.05
開辦費	第一個月	開辦費 ÷ 合約月數，加回月費
工具與授權費	第一到二個月	每月工具費 × 合約月數，美元計價另估匯率
內容加價	第二到三個月	超字、超次修改、圖片授權，依歷史用量估
工程工時	開始修網站時	每月含幾小時，超出時數 × 時薪
解約與交接費	合約結束時	寫進合約，簽約前先算出最壞情況的金額

這張表拿去對任何一份報價都一樣，包括我們的。我們的 方案頁 把首年多少、次年多少、包含什麼、不包含什麼都寫在頁面上，你一樣可以逐題問我們。

SEO/GEO 成效受搜尋引擎與 AI 模型演算法、市場競爭等因素影響，實際結果因專案而異，本文不構成排名或被引用之保證。文中金額皆為試算用的假設數字，不代表市場行情或任何業者的實際報價。

手上的報價單有哪一題問不出答案，直接打 02-2601-8918，或在 LINE 搜尋 @APM168，把那一行念給我們聽，我們告訴你它可能會變成多少錢。