產品型錄要不要放到網站上

產品型錄要放到網站上，但放法決定它有沒有用：只上傳一份 PDF，或做成線上翻頁電子書，採購搜型號時不容易找到你；把型錄拆成每個系列一頁的網頁、PDF 留作下載附件，才同時顧到搜尋和採購簽核時要存檔的需求。四種做法的差別，在於搜尋引擎讀不讀得到、手機上看不看得清楚、改版時要花多少工。

產品型錄上網這件事，如果只交代網站設計公司「把型錄放上去」，拿回來的很可能只是一個下載按鈕。那個按鈕對老客戶有用，對還沒聽過你的採購用處不大，差別就在下面這四種放法裡。

只放 PDF 下載：上線最快，但搜尋幫不上忙

把現有的 PDF 型錄上傳、在選單放一個「型錄下載」，是成本最低的做法，當天就能完成。對已經認識你的客戶，這樣其實夠用：他們要的是一份能存檔、能轉寄給主管的檔案。

問題出在還不認識你的採購。Google 會收錄 PDF，但一份 60 頁的型錄被當成一整個檔案，搜尋結果只會帶到檔案本身，點進來的人落在第 1 頁封面，要自己往下翻才找得到那個型號，網站的選單、聯絡方式、詢價按鈕一個都看不到。用排版軟體輸出的 PDF 還讀得到文字；如果是把紙本掃描成影像，連文字都沒有。

另一個要注意的是檔案大小。給印刷廠用的高解析檔案體積很大，採購用手機在外面打開，要等好一陣子。放上網站的版本應該另外輸出一份壓縮過的網路版，盡量壓在 5MB 以內。

線上翻頁電子書看起來專業，為什麼最不推薦？

翻頁電子書最像紙本，客人可以一頁一頁翻，老闆看了也最有感覺，但它在搜尋上的表現是四種裡最差的。

三個原因：

內容多半是圖片：每一頁是一張圖，型號、尺寸都畫在圖裡，搜尋引擎比對不到文字。
網址可能不是你的：電子書平台若把內容放在平台自己的網域，你的網站只是嵌入一個框。就算被收錄，被搜到的也是平台的網址，累積的是別人的網站。
手機上很難讀：翻頁效果是照著電腦螢幕設計的，手機上要一直放大縮小，表格幾乎看不清楚。

電子書不是完全沒用。業務拜訪時拿平板翻給客戶看、展會現場掃碼開啟，它的體驗都不錯。只是要把它定位成業務工具，而不是型錄上網的主要做法。

拆成網頁產品頁：工最多，也是唯一搜得到型號的做法

把型錄內容拆成網站上的系列頁或產品頁，每一頁用網頁文字寫出型號、規格、材質、適用用途，PDF 則放在頁面下方當下載附件。這是四種裡最花工的，也是唯一能讓採購搜「型號＋規格」直接進到那一頁的做法。

拆的單位不一定是一個型號一頁。判準是採購會不會單獨搜那個型號：客人習慣直接打完整型號的主力品項，值得各自一頁；客人通常先搜系列名稱再自己挑尺寸的，一個系列一頁、頁內放完整尺寸表就夠了。規格表本身怎麼寫成搜得到的文字，規格表怎麼寫才會被搜到有欄位清單可以照著做。

這個做法還有一個型錄做不到的好處：每一頁都能放詢價入口。採購看到需要的型號，直接在同一頁留資料，不用回頭翻聯絡方式。

填表才給型錄，適合哪種公司？

填表索取型錄，適合型錄裡有不方便公開的資訊、而且業務有人力在一個工作天內跟進的公司。換到的是一份名單：你知道哪一家公司、哪個人下載了型錄。

代價是門檻。表單每多一個必填欄位，填完的門檻就高一點，只想先看看規格的採購，多半不會為了一份型錄留電話。所以表單只要問到能跟進的程度就好，通常是公司名稱、姓名、Email 三欄。欄位怎麼取捨，B2B 詢價表單怎麼設計把每個欄位對詢盤品質的影響拆得很細。

比較好的折衷，是規格公開、深度資料索取：產品頁照常公開規格讓人搜得到，完整的技術手冊、測試報告或安裝圖面才放在表單後面。這樣搜尋的入口沒有被擋住，業務也拿得到名單。

四種做法放在一起比

把四種做法放在同一張表，差別就很清楚：

比較項目	只放 PDF	翻頁電子書	網頁產品頁＋PDF 附件	填表索取
搜型號找得到你	偶爾，落在整份檔案	幾乎不會	會，直接進到那一頁	不會
手機上好讀	檔案大就很慢	差	好	看拿到的檔案
上線需要的時間	1 天	1 到 3 天	一個系列約一週	1 到 3 天
改版成本	重新輸出上傳	重新上傳	改網頁文字，可以只改一頁	重新上傳
知道誰在看	只知道下載次數	看平台提供什麼	看得到搜尋字與詢價來源頁	知道公司與聯絡人
適合誰	只服務既有客戶	業務拜訪輔助	想從搜尋接新客戶	有深度資料要保護

表裡「知道誰在看」那一列，最影響下一步怎麼做。只放 PDF 的話，能知道的只有下載次數：GA4 的加強型評估開啟時，會自動把 PDF 下載記成 file_download 事件，看得到每個月下載幾次、從哪一頁下載，卻看不出是哪一家公司。網頁產品頁則能在 Search Console 看到採購搜了哪些型號進來，這才是下一步該補哪個系列的依據。

想從搜尋接到新客戶，答案只有網頁產品頁這一欄；其他三種可以留著，當成它的配角。

型錄有上百頁時，從哪一部分開始搬

型錄上百頁不用一次搬完，先挑過去 12 個月報價單上出現最多的系列。詢價如果集中在少數幾個系列，先把這些搬成網頁，帶來的詢價會比把冷門品項放滿還多。

一個實際可行的節奏：

把過去 12 個月的報價單依系列統計次數，排出前 10 名。
一週搬一個系列：寫好系列頁、整理尺寸表、附上壓縮過的 PDF。
每搬完一個系列，到 Search Console 確認那一頁有被收錄。
三個月後看哪些系列頁開始出現曝光與詢價，再決定下一輪搬哪些。

產品型錄上網只是工廠網站帶進詢盤的其中一步，產品頁之外還有詢問入口、內容題目、詢盤追蹤要一起做，工廠網站怎麼帶進詢盤把這五個做法排成 90 天的執行順序。

如果你的型錄已經放上網站一段時間，卻不知道有沒有被搜到，可以把網址交給我們做一份免費網站健檢報告，會列出哪些產品頁有被收錄、PDF 是不是以檔案形式出現在搜尋結果裡，以及哪幾個系列最值得先搬。想先聊聊型錄的狀況，LINE 搜 @060mzbbf 就找得到我們。

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