SEO 和廣告的預算怎麼分：不同階段的配比

SEO 和廣告的預算分配沒有一組通用比例，配比要跟著網站所在的階段走：地基期把八成放在廣告、第三到六個月往六比四移動、等到自然流量的等值廣告價值超過當月 SEO 費用之後，再把重心往 SEO 傾斜。先講一個做之前必須知道的陷阱：業績正有缺口的時候把廣告砍掉去養 SEO，是中小企業最常見的一種死法。

下面每個階段都會給配比、給該看的指標，以及一個判斷「可以往下一階段移動了」的具體訊號。金額與比例都是台灣中小企業與工程業的市場觀察值，用途是幫你認出明顯不合理的分法，不能當成報價依據。

為什麼「各佔幾成」這個問法本身就有問題

固定比例會失效，是因為廣告和 SEO 在不同時間點做的根本不是同一件事。廣告買的是今天就要有的詢問量，SEO 買的是明年不用再付這筆錢的位置，兩者放在同一個月份裡比較「哪個划算」，等於拿房租和頭期款比價。

把兩者換算成同一個單位會清楚很多：每一筆詢問的取得成本。廣告的取得成本每一筆都要重付一次，你這個月停掉，下個月的數字就是零。SEO 的內容一旦排上去，第二年的取得成本會逼近維護費除以詢問數——同一頁帶進第 50 筆詢問時，那一筆的邊際成本幾乎為零。這個差別不是誰比較便宜，是錢的性質不同：一個是費用，一個比較接近資產，帳上怎麼認列在 SEO 支出在帳上怎麼認列有完整的判斷方式。

所以正確的問法不是「各佔幾成」，是「我現在這個階段，哪一件事情停下來會立刻痛」。

前三個月：廣告八、SEO 二

網站剛上線或剛做完整理的前三個月，廣告應該吃掉八成預算，因為 SEO 在這段期間幾乎不可能產生任何詢問。這不是廠商效率的問題，是索引與排名的時間結構就是如此：新頁面被收錄要數天到數週，累積到有穩定排名通常要三個月以上。

這個階段 SEO 那兩成的錢，幾乎全部花在一次性的工程上——技術面的修整、網站結構整理、五到十頁核心頁面的內容。這些工作不會在當月變成詢問，但少做一樣，後面每一篇文章的效果都會打折。這筆錢在報價單上會被拆成哪些項目，SEO 費用怎麼算有台灣市場的完整結構。

所以這三個月的 SEO 不該用「這個月帶進幾筆詢問」驗收，那是拿錯尺。該驗收的是完成度：核心頁面上線幾頁、Search Console 有沒有正常回報收錄、手機版的載入與操作有沒有過關、有沒有一個能追蹤到來源的詢問入口。這四項都做完，兩成的錢就花得值得；四項有兩項還沒完成卻已經在寫第八篇文章，代表順序做反了。

廣告在這三個月的任務也要講清楚：它不只是帶詢問，它同時是最快的關鍵字驗證工具。廣告後台會告訴你哪些字真的有人搜、哪些字帶來的是詢價而不是比價，這份資料直接餵給 SEO 的選字，可以省掉三個月的猜測。願意主動把廣告的搜尋字詞報表拿來當 SEO 選字依據的廠商，通常比只交排名表的廠商更清楚自己在做什麼。

第三到六個月：什麼訊號出現才能把配比移到六比四

配比該不該調整，看的不是月份數字，而是 Search Console 有沒有出現第一批帶商業意圖的曝光。時間到了但訊號沒出現，硬調配比只會讓兩邊都不夠力。

三個訊號同時成立，就可以把廣告降到六成：非品牌關鍵字的曝光量連續兩個月成長；那些查詢字裡開始出現產品或服務詞，而不只是公司名；至少有一批字的平均排名從三十名外進到十一到二十名之間。第三項最關鍵，因為十一到二十名是「再推一把就會有點擊」的位置，把資源投在這裡的回報，遠高於去推一個還在五十名的字。

這裡有一件事要提早做：Search Console 的查詢資料只保留 16 個月，跨年度的比較必須自己每月匯出留存，否則第二年想回頭看去年同期，資料已經不在後台裡了。爬升期正是開始累積這份紀錄的時候。

反過來說，如果六個月了 Search Console 的非品牌曝光還是平的，先不要調配比，要調的是內容方向。曝光是排名的前置指標，曝光沒有動，代表 Google 連把你放進候選名單都還沒做到，這時候把廣告預算移走等於同時失去兩邊。怎麼從後台的四張報表反查現在卡在哪一段，Search Console 怎麼看有逐張的判讀順序。

第六到十二個月：交叉點怎麼算出來

交叉點有一個可以算的定義：自然流量在當月的等值廣告價值，第一次超過當月的 SEO 費用。這個算式讓「該不該加碼 SEO」變成一個數字問題，不是感覺問題。

算法是兩個數字相乘。到 Search Console 抓當月的非品牌自然點擊數，再從 Google Ads 匯出過去 90 天的搜尋字詞報表、取同一批關鍵字的平均單次點擊出價，兩者相乘就是等值廣告價值。舉例來說，一家服務業的網站當月非品牌自然點擊八百次，該產業的平均單次點擊出價落在三十元上下，等值廣告價值就是兩萬四千元；如果當月 SEO 費用是三萬元，還沒到交叉點。連續兩個月超過才算數，單月超過通常是季節性波動。

這裡有一個會讓你提早誤判的陷阱：品牌字廣告。很多帳戶都在買自己的公司名，那些點擊本來就會找到你，把它們算進廣告成效，會讓廣告看起來比實際有效；把它們算進自然流量的成長，又會讓 SEO 看起來提早交叉。驗證方法很直接：把品牌字廣告暫停兩週，看自然點擊補回多少。實務上多數品牌字的流量會被自然結果吸收回來，補得回來的那一部分廣告費，就是你重複付的錢。

交叉點出現之後也不必立刻大搬風。合理的做法是每季調整一次，一次移動一到兩成，同時盯住詢問總量有沒有掉。移動太快最常見的後果是自然流量還沒站穩、廣告已經先關掉，兩邊在同一個月同時見底。

一年之後：維持期最容易犯的兩個錯誤

進入維持期之後最常見的錯誤是把廣告整個關掉，第二個是連 SEO 也一起砍到零。這兩個決定通常出現在同一次會議上，理由都是「自然流量已經夠了」。

廣告不該歸零，是因為它是唯一能當天反應的工具。有三種字建議一直留著預算：自己的品牌防禦字（避免同業或代理商用你的名字投放）、剛上線還沒有排名的新服務字，以及檔期或急件字。這三類加起來通常不需要很多錢，卻補上了 SEO 反應最慢的那一塊。

SEO 不該歸零的理由更現實：停掉之後流量不會立刻消失，會慢慢退，而退到有感的時候通常已經過了兩三個月，補救又要再等三到六個月。這條衰退曲線的實際形狀在 SEO 停掉會怎樣有拆解。維持期常見的配比是廣告三成、SEO 七成，而 SEO 那七成的工作內容也已經和第一年不同——從產出新頁面轉成更新既有頁面與補內部連結。

四個階段並排比較

階段	廣告：SEO	廣告的任務	SEO 的任務	這階段該看的指標
第 0 到 3 個月	8：2	帶進當月詢問，並用搜尋字詞報表驗證選字	技術修整與 5 至 10 頁核心頁面	核心頁面完成度、收錄狀況
第 3 到 6 個月	6：4	守住現金流，測試新的字組	內容產出與內部連結	非品牌曝光量、有沒有進到 11 至 20 名
第 6 到 12 個月	5：5 往 4：6 移動	只補 SEO 還沒排上的字	把 11 至 20 名的字推進前十	等值廣告價值 vs 當月 SEO 費用
12 個月之後	3：7	品牌防禦、新服務、檔期	更新既有頁面、補結構	詢問總量與單筆取得成本

表中的比例是起點不是規則。單筆成交毛利特別高的產業（例如設備、工程承攬），廣告的容忍度會比表中更高，因為一筆成交就能吃掉整季的廣告費；相反地，客單價低、成交筆數多的服務業，廣告佔比拉高會很快撞到獲利天花板。

怎麼判斷你現在在哪一階段

判斷階段只需要查三個數字，而且都能在半小時內查完。

曝光趨勢：Search Console 裡非品牌關鍵字的曝光，過去兩個月是往上還是持平
排名位置：有沒有任何一批非品牌字的平均排名已經進到前二十名
等值比：上個月的非品牌自然點擊數乘上平均單次點擊出價，這個數字是當月 SEO 費用的幾成

三項都還沒發生，你在地基期，配比照八比二走，並且把 SEO 的驗收改成完成度。曝光與排名都動了、等值比還不到一半，你在爬升期，維持六比四不要急著搬。等值比連兩個月超過一〇〇％，交叉點已經過了，可以開始每季往 SEO 移一到兩成。

還有一種情況要單獨處理：網站現在完全沒有流量，同時業績也有缺口。這種時候先用廣告把現金流撐住，SEO 的地基工程同步開始做但不要期待它救火，網站沒人來，是不是要買廣告把這個取捨拆得更細。至於各級距的 SEO 月費實際買得到多少工時，SEO 一個月幾萬才合理有對照表；我們自己的方案怎麼定價、包含哪些交付，方案與價格那一頁都寫在上面，不需要先聯絡才知道數字。

SEO 與 GEO 成效受搜尋引擎與 AI 模型演算法、市場競爭等因素影響，實際結果因專案而異，本文提到的比例、CPC 與時間區間皆為市場觀察值，實際情況依產業與網站狀況而定，本文不構成任何成效之承諾。

如果你手上已經有廣告後台和 Search Console 的數字，卻不確定自己算出來的交叉點對不對，把兩個數字傳給我們看一眼比較快：LINE @APM168 或 02-2601-8918。