怎麼看同業的網站做得怎麼樣

分析同業網站的重點不是他做了什麼，是他哪幾頁在帶單、以及他到現在還有沒有在投資。這兩件事都不需要付費工具，用搜尋指令加上網站地圖，一家公司大約 30 到 45 分鐘就看得完。真正該產出的結論只有一個：在這個題目上，你要跟他正面對撞，還是繞到他沒站的位置。

這件事最常見的開場，是打開產業裡最大的那一家，然後就沒有下文了。那家公司通常有你十倍的預算與五年的內容累積，看完的結論只會是「差太多了」，而這個結論沒有任何操作價值。該看的是搜尋結果上跟你搶同一批人的那幾家——選錯對象，後面五個步驟做得再仔細也是白做。

先定義誰是同業，再開始看

搜尋結果上的對手，跟生意上的對手經常不是同一批人。把你最想被搜到的三到五組關鍵字丟進 Google，前十名裡出現的那些網站，才是實際在跟你搶曝光的對象。

這一步經常會出現意外。工業與 B2B 產業尤其明顯——前十名可能有一半是 B2B 平台、型錄站或媒體專題，真正的同業官網只有兩三家。這個分佈本身就是重要資訊：它代表這個題目上真正做內容的廠商不多，你要打的其實是平台不是同業。

篩出來之後控制在三到五家，不要更多。分析同業網站的價值遞減得很快，看到第八家的時候你會發現資訊開始重複，而時間已經花掉一整天。

步驟 1：先量規模，30 分鐘之內

在 Google 搜尋框輸入 site:對方網域，得到的估算頁數就是規模的第一個座標。再用 site:對方網域/blog/ 或 site:對方網域/news/ 這類路徑限縮，可以拆出他的內容單元各有多大。

這個數字要跟你自己的比。差距在兩倍以內，代表你們在同一個量級，內容策略上是可以正面比的；差距超過五倍，那就別想覆蓋同樣的題目寬度，改成集中在三到五個題目做深。

同時看網址結構。文章放在 /blog/ 還是 /resources/、產品頁的層級有幾層、有沒有分類頁，這些會告訴你對方的網站是怎麼規劃的。網址裡如果出現大量問號與參數，通常代表他也有重複頁的問題，那是你的機會不是他的優勢。

步驟 2：找出他哪幾頁在帶單，而不是他有幾頁

頁數是最沒有資訊量的數字，因為多數網站的流量集中在少數頁面。要判斷哪幾頁在做事，看他自己怎麼對待那幾頁。

三個免費的訊號很好用。網站主選單放了哪幾頁——選單位置是最貴的版面，放上去的一定是他認為會賺錢的。內鏈指向的密度——隨手打開五篇文章，看看它們反覆連到哪一頁，那一頁就是他的收斂目標。以及頁面本身的完成度——同樣是產品頁，有規格表、有應用案例、有下載檔的那幾頁，跟只有兩張圖的那幾頁，投入程度差很多。

把這三個訊號指向的頁面列出來，通常會收斂到三到八頁。那幾頁就是他的主力，也是你要判斷「要不要正面打」的對象。

步驟 3：看 sitemap 的日期，判斷他還有沒有在投資

在對方網域後面加上 /sitemap.xml，多數網站都打得開。這份檔案裡的 lastmod 欄位記錄了每個網址最後修改的日期，把過去 90 天內有更新的網址數量算一算，你就得到一個很難造假的投資強度指標。

這個方法之所以有用，在於它繞過了所有行銷文案。網站首頁可以寫得很積極，但如果 sitemap 顯示過去半年只有兩頁更新過，那代表這家公司實際上已經停止投入了。反過來，一家看起來樸素的網站如果每個月穩定新增四到八頁，那是一個正在累積的對手，三年後的位置會跟現在完全不同。

有些網站的 sitemap 會分成多份（sitemap_index.xml），或者根本沒有 lastmod 欄位，那就退而求其次看文章列表頁的發佈日期。判斷的門檻是一樣的：過去 90 天有沒有新東西。

看到分檔先別急著推論對方規模很大。Google Search Central 規定單一 sitemap 檔最多 50,000 個網址、未壓縮不超過 50MB，超過才需要拆——而多數 CMS 是按內容型態自動分檔的，跟總頁數無關。真正要數的還是每一份裡面的網址筆數。

想看更早以前的樣子，Internet Archive 的 Wayback Machine 從 1996 年就開始存檔網頁，多數有規模的公司網站都找得到三五年前的版本。把對方三年前與現在的服務頁並排，你會看到他這段期間把賭注押在哪裡——這比任何一句行銷文案都誠實。

步驟 4：把他的詢問入口走一遍

打開對方網站，假裝你是客戶，從搜尋落地那一頁開始走到送出詢問為止，數三個數字：要點幾次、表單有幾個欄位、以及頁面上有沒有告訴你送出之後多久會收到回覆。

這一步經常是整個分析裡最有價值的部分，因為轉換設計的落差比內容落差更容易補。常見的情況是對方內容做得很好，但詢問入口藏在頁尾、表單要填十二個欄位、手機版還跑版——這代表他的流量有一大部分是漏掉的，而你只要在這件事上做得比他好，就能用比較少的流量拿到比較多的詢問。

順便看他有沒有寫價格。B2B 網站上願意揭露價格區間的比例不高，而搜尋「多少錢」的人非常多。對方不寫，那就是一個現成的缺口。

步驟 5：找出他沒寫的東西

把前面四步的資料攤開，做一件事：列出他覆蓋的題目清單，再列出你自己的，然後找出兩邊都沒有的那一區。

分析同業網站最後應該收斂到這張缺口清單，而不是一份「他有什麼我也要有」的追趕表。缺口通常出現在三個地方：太細的問題（規格怎麼選、什麼情況不適用、常見的失敗案例）、太誠實的問題（什麼時候不該買、跟另一種方案怎麼比），以及太新的問題（法規異動、新材料、新製程）。這三類大公司通常不寫，因為它們的流量太小、不值得他們投入，但對你來說剛好夠用。

免費方法看不到的那一項

上面五個步驟全部免費，但有一件事查不到：對方實際排在哪些關鍵字的第幾名、每個月拿走多少自然流量。這需要付費工具的排名資料庫，沒有替代方案。

中間還有一個介於免費與付費之間的選項值得知道：Screaming Frog 的免費版可以爬到 500 個網址，用來把對方的標題、描述與網址結構整批抓下來已經夠用；超過 500 頁的網站才需要買授權。它查不到排名，但能把前面步驟 1 與步驟 2 的人工翻頁變成一份表格。

缺這一項的影響比想像中小。你已經知道他的規模、投資強度、主力頁面與內容缺口，這四項足以決定你自己要做什麼。真正需要補上排名資料的時機，是你要在十家以上的同業之間做系統性比較，或者要說服老闆某個題目值得投錢——那時候需要的是可量化的流量估算。免費工具與付費工具的分界線在哪裡，免費 SEO 工具能查到什麼那篇畫得更清楚。

分析完最常見的錯誤決定

看到對方有 300 頁，於是決定自己也要有 300 頁——這是分析同業網站之後最常見、也最貴的錯誤決定。

以中小企業一個月產出四到六篇的實際節奏計算，從 20 頁追到 300 頁要三到五年，而這段期間對方也還在增加。追趕策略的問題不在於做不到，在於它把你的資源全部綁在對方定義的戰場上。

比較務實的做法是換座標：不比總頁數，比單一題目的完整度。挑三個你真的懂、對方寫得很淺的題目，把每一個做到比他深兩倍。這個目標三到六個月做得完，而且做完之後你在那三個題目上是最強的那一個。至於自己網站的體質有沒有撐得住這件事，可以先跑一次網站健檢是什麼？七個檢查項目與判讀標準裡的檢查表；如果你連自己網站為什麼沒流量都還沒查過，那順序應該倒過來——先看網站做好了都沒人來？先檢查這 7 件事。

多久做一次

每季一次就夠，不要每週看。

頻率過高有一個具體的副作用：你會開始跟著對方的節奏走。他寫什麼你寫什麼、他改版你也想改版，三個月後你的網站變成一份跟隨紀錄，沒有自己的主張。而搜尋引擎與 AI 在挑選要引用的內容時，看的正好是「這一篇有沒有別的地方看不到的東西」。

每季一次的檢查清單可以壓到三項：頁數有沒有明顯變化、sitemap 過去 90 天的更新量、以及主選單有沒有改。這三項十五分鐘看得完，有變化再往下深入。

SEO 與 GEO 成效受搜尋引擎與 AI 模型演算法、市場競爭等因素影響，實際結果因專案而異，本文提到的時間與比例為市場觀察值，實際情況依產業與網站狀況而定，本文不構成任何成效之承諾。

分析完之後如果卡在「該正面打還是繞開」的判斷，把你列出來的缺口清單丟 LINE @APM168，或撥 02-2601-8918。我們只回答一個問題：以你現在的網站規模，這份清單裡哪三個題目最快看得到結果。需要外部人力執行的部分，可以先對照服務項目的範圍。